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NEGOCIAÇÃO E TÉCNICAS DE VENDA
Entidade formadora:
Locais de formação: - Quinta do Conde (Setúbal) 15 min de Setúbal. 25 min de Lisboa.
- Lisboa
Carga horária: 18h
Consulte o programa:
http://formacao.behaviour.pt/Cursos/Pages/Curso.aspx?CodCurso=BC020
Preço: - Quinta do Conde (Setúbal): 170€ (Isento de IVA)
- Lisboa: 185€ (Isento de IVA)
Data(s) de início: - Quinta do Conde: 9 de Maio de 2011 em 6 dias, horário pós-laboral, das 19h00 às 22h00.
- Lisboa: 23 de Julho de 2011 em 3 Sábados das 9h30- 17h00.
Modalidade: Presencial
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Descrição
Sem Informação
Objectivos
No final da formação, os formandos deverão ser capazes de
- Fazer compreender e saber aplicar as modernas técnicas de vendas e negociação
- Apresentar os métodos de abordagem de clientes e explicar as várias fases da negociação.
Destinatários
Quadros médios e superiores que nas suas funções são gestores de grupos. Empresários, Políticos, Estudantes, Professores, Formadores e Animadores.
Programa
1. A organização pessoal
2. O planeamento dos contactos comerciais
3. Criar e manter um clima de confiança com os clientes
4. Identificar as motivações de compra dos clientes
5. A argumentação na negociação
6. Dominar as técnicas de fecho e consolidação da venda
