Curso Master Course comercial

Este Master Course “Comercial” visa dotar os Participantes
de uma Formação Avançada, de forma modular e
progressiva, na Área de Estratégia de Negociação e
Vendas, de forma a que os Profissionas sejam capazes de
aperfeiçoar as suas Competências, adquirir novos
conhecimentos e tomar contacto com novas perspectivas
e, assim, reciclar e actualizar o seu Know-How na sua área
de especialidade.

Directores/ Gestores Comerciais, Chefes/ Supervisores de
Vendas, Key Account Managers, Delegados/ Consultores
Comerciais, Vendedores, Accounts/ Técnicos Comerciais,
assim como todos os que necessitarem de adquirir
conhecimentos relevantes nesta área.

1. Como transformar Equipas de Venda em Equipas de Venda
de Topo
1.1. A Nova Importância da Função Vendas nas Organizações
1.2. O Modelo Vencedor de Vendas (MVV)
- O conceito “Win-Win” vs “Win-Loose”
- A importância da Preparação e do Planeamento
- A Apresentação ao Cliente
- Como obter Informação para conhecer as necessidades do Cliente
- Como apresentar o Produto – características vs benefícios
- Técnicas de Fecho; Follow-Up à Venda
2-“A arte de encantar o cliente”
- A motivação comercial e negociações de sucesso
2.1. O Vendedor enquanto Pessoa e Profissional capaz de gerar
Riqueza e Valor Acrescentado para o Cliente.
2.2. Os Factores Psicológicos e Situacionais da Negociação
2.3. Estratégias de Negociação com o Cliente.
3-Coaching a PNL – Melhorar as mentes para o sucesso nas
vendas
3.1. O Coaching aplicado às Equipas de Venda.
3.2. A PNL aplicada ao Processo de Venda.
- A PNL nas Vendas: razões do seu Sucesso.
- Auto-Avaliação e Metas Pessoais do Comercial.