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VENDAS EFICAZES
Entidade formadora:
Locais de formação: Euveo
Rua Armindo Costa Azevedo Jr., nº 95
4785 - 099 Trofa
euveo@euveo.pt
www.euveo.pt
Carga horária: 14 HORAS
Preço: Sem Informação
Data(s) de início: 16/05/2012 a 21/05/2012
Modalidade: E-LEARNING
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Descrição
Acreditado pela DGERT.
Objectivos
Aplicar um conjunto de técnicas de vendas que permitam aumentar os resultados da empresa.
Destinatários
Profissionais que por inerência das suas funções pretendam melhorar as suas competências na área das vendas.
Programa
1. Atitude e Perfil do Vendedor de Sucesso;
2. Não receie a Rejeição;
3. A Osteoporose do Comercial;
4. Características dos Mercados B2C;
5. Quadrantes da Venda;
6. Modelos de Competência;
7. Processo de Tomada de Decisão;
8. Como Negociar com o Cliente;
9. Reforce a sua Credibilidade;
10. Como demonstrar a Escuta Activa;
11. Identifique Problemas e Resolva-os;
12. Apresente Soluções;
13. Como Lidar com Objecções;
14. Antecipe as Razões da Recusa;
15. Antecipe a questão do Preço;
16. Sinais de Compra;
17. Como Fechar Negócio;
18. Gestão de Reclamações;
19. O Poder da Recomendação ou do “Boca-a-Boca” (Word-of-Mouth).
