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Conferência Internacional Vendas Estratégicas
Entidade formadora:
Locais de formação: Lisboa
Carga horária: 7 Horas
Preço: 1ª Inscrição: 435+ IVA
Nota:
Desconto de 15% para Empresas. Mencionar o Código CAT10B2 no acto da inscrição. Desconto de 35% para Particulares. Mencionar o Código CAT10C2 no acto da inscrição
Data(s) de início: 16 de Novembro de 2010
Modalidade: Presencial
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Descrição
Conheça, através de uma das Maiores Especialistas Europeias em Vendas
Estratégicas, como consolidar Relações de Longo Prazo com os seus Clientes!
Objectivos
Consolidar Relações de Longo Prazo com os seus clientes.
Destinatários
▪ Directores Gerais
▪ Directores Comerciais
▪ Directores de Vendas
▪ Chefes de Vendas
▪ National Account Managers
▪ Key Account Managers
▪ Consultores/ Delegados Comerciais
▪ Responsáveis e Chefes de Equipas Comerciais
▪ Responsáveis de Marketing
▪ Product Managers
▪ Accounts/ Técnicos comerciais
▪ Profissionais de Marketing e Trade Marketing
Programa
09.00h Recepção dos Participantes.
09.30h As Técnicas e Ferramentas-chave da Venda Estratégica.
• A Criação e Desenvolvimento de Referências.
• A Qualificação de Contactos.
• Compreender o Comprador.
• A Matriz de Relações.
Orador: Paulo Lucas.
11.00h Coffee-Break.
11.30h Estratégia para Desenvolvimento de Relações de Longo Prazo com Clientes.
• De mero Fornecedor de Produtos e/ ou Serviços a Parceiro de Negócio – a Relação de Longo Prazo.
• Os Factores de Êxito.
• A Gestão Estratégica de Cliente-chave.
Orador: Paulo Lucas.
13.00h Almoço.
14.00h A Ferramenta “Gestão Estratégica de Clientes”.
Oradora: Wendy Brooks.
14.30h Case Study: AstraZeneca – Como transformar as “Vendas Potenciais” em “Vendas Estratégicas”
numa Multinacional.
Oradora: Wendy Brooks.
15.30h Coffee-Break.
16.00h Case Study: Bae Systems – Como transformar as “Vendas Consultivas” em ”Vendas Estratégicas”.
Oradora: Wendy Brooks.
17.30h Debate e Perguntas/ Conceitos Finais.
As Tendências e Acções Estratégicas a implementar.
Os 3 Conceitos-chave a reter.
